本报讯（记者 劲风 报道）：日前，宏通生物科技有限公司和宏海化工有限公司相继召开行销工作会议，会议深刻总结了今年前五个月的销售工作，分析和解决市场销售过程中存在的问题与不足，明确今后一段时间销售工作的重心和重点，要求全体业务人员坚定信心，精心谋划，进一步把市场做深做透；抓住机遇，开拓进取，力争创造良好的销售业绩。
        记者从会上获悉，今年前五个月，两公司牢牢把握年初制定的销售目标与任务，突出重点，狠抓落实，通过全体业务人员的辛勤劳动，在客户开发、网络布局、产品市场占有率、销售回款、市场管理等方面都取得了长足的进步，各项经济指标也基本达到了公司制定的阶段性发展目标。在农药行业发展形势日益严峻、同行企业竞争日益激烈的情况下，尤其是在当前虫情并不明朗的情况下，能取得如此的销售经营业绩，更加显得弥足珍贵。对此，集团黄董事长、公司刘坚总经理都给予了高度的肯定，并对全体业务人员的辛勤劳动表示感谢，同时希望做得好的业务员要戒骄戒躁，百尺竿头更进一步，做得较差的业务员要树立信心，加倍努力，奋起直追。
        目标明确，重点突出，执行到位，是集团化工版块今年前五个月市场销售工作的最大亮点。按照年初的工作部署，两公司主要从铺货、回款、客户筛选方面下足功夫做足文章。铺货方面，公司强调业务人员要增强大局观念整体意识，增强销售工作的计划性统筹性，综合考虑生产、物流、市场需求等方面因素，做到用药早的地方早发货，用药晚的地方晚发货，多布点、少批量，从而有效调节生产，错开物流运输，减少中间损失，实现最优配货，达成销售目标。回款方面，公司将货款回收作为一条警戒线，作为考核业务员业绩的一个重要指标，并制定了月度、季度、年度货款回收目标及考核办法，使得整个销售工作服从和服务于公司发展的大局。客户筛选方面，公司强调要在巩固老客户的基础上合理开发有实力的新客户，不盲目不随意，通过综合考虑客户的资金实力、市场开拓能力及影响推广能力等方面因素，做好客户的分级，区别对待，能做大的则扶持做大，该淘汰的则果断淘汰，从而很好地理顺了客户关系、有力地开拓了销售市场。种种措施都为销售的后程发力、公司的持续发展打下了良好的基础。
        当前已经进入农药销售旺季，能否牢牢抓住之后几个月的市场机遇全力创造更为良好的销售业绩，关键依然在于能否明确目标、突出重点、执行到位，把之前好的工作思路、工作方法继续坚持下来。刘坚总经理在该次会上就着重强调，各片区市场首先要坚定信心，要继续把握销售与回款两大核心工作任务，围绕怎样抓销售、怎样抓回款制定出具体的工作方案。要加强与客户的联系沟通，做好各项服务配合工作，共同努力提升网点的辐射力和产品的影响力。业务人员要深入到乡镇市场一线，把销售网络下沉，提升产品竞争力，积极思考如何将高价位产品在局部市场形成品牌优势，找准好思路，制定出措施，而不要片面强调虫情不明朗等各种客观因素。
        在该次会上，公司生产、物流等部门负责人也就大家反映的市场销售过程中存在的问题与不足做了说明，并表示将从硬件的设施和软件的管理两方面着手进行改进和加强，以更加稳定的产品质量、更加精细的产品包装、更加周道的物流运输，全力服务和保障公司的市场销售工作。公司上下一盘棋，各个部门相互配合，为实现既定发展目标而全力冲刺。